Inmobiliaria T&C se expandirá al negocio hotelero y de oficinas

En entrevista con Día 1, William Ticona Cuadros, gerente general del Grupo T&C, tiene como meta tener 10 hoteles en 5 años

Inmobiliaria T&C se expandirá al negocio hotelero y de oficinas

Sector inmobiliario. William Ticona, gerente general del Grupo T&C, quiere convertir su empresa en uno de los principales actores del sector. (Foto: Juan Ponce / El Comercio)

Decididos a convertirse en uno de los principales actores del sector inmobiliario, T&C, una empresa de capitales 100% peruanos, afina los detalles para su incursión en el negocio hotelero y de oficinas. Con una cartera de proyectos bastante ambiciosa, su gerente general adelanta a Día1 los pasos que darán para cumplir con cada una de sus metas.

Ingresaron al mercado inmobiliario residencial hace 12 años, ¿cómo les ha ido?
Bastante bien, hemos tenido un crecimiento sostenido y adoptamos políticas de diversificación para la apertura de nuevos negocios.

¿Qué fue lo más difícil en este tiempo?
Sin duda, la restricción del crédito para nuestros clientes, porque si no logramos vender o colocar nuestros productos, el negocio sufre.

Como parte de su plan de diversificación, ¿qué sectores atenderán aparte del residencial?
Estamos ingresando a oficinas y al negocio hotelero.

¿Qué los animó a crear su unidad hotelera?
Básicamente nuestra estrategia de diversificación de riesgo. Hemos sido cuidadosos en hacer bien la tarea y lo estuvimos evaluando desde hace cuatro años aproximadamente.

¿Cuál es la meta más importante para este año en ese sentido?
En octubre inauguraremos nuestro primer hotel, Ibis Reducto en Miraflores. Así materializaremos uno de los planes que teníamos. El hotel ya está construido y estamos en los trámites previos.

¿Será una copropiedad con Accor?
No, nosotros somos los propietarios del hotel y tenemos un contrato de operación con el grupo para su producto Ibis. 

¿A cuánto ascendió la inversión?
A US$ 11 millones
¿Cuáles son los planes a futuro con esta nueva unidad de negocio?
Tenemos más contratos con Accor para dos hoteles en Lince y Surco. Y, antes de fin de año, iniciaremos la construcción del hotel Garden Inn Miraflores con la cadena Hilton.

¿Ha sido fácil negociar con Accor y Hilton?
Son marcas fuertes y con condiciones no muy flexibles, y pese a que la negociación no ha sido fácil, hemos logrado condiciones bastante favorables.

¿Podrían repetir la historia en provincias?
Lo estamos evaluando, pero no tenemos nada concreto, ya que tenemos que ser muy cuidadosos en cada decisión que tomemos.

Y, ¿se ven con un hotel afuera o es muy ambicioso pensar en eso por el momento?
Aunque hay oportunidades en Colombia y Chile, donde hay mucha actividad en el negocio hotelero, lo observamos y evaluamos con bastante cuidado.

¿Garden Inn será la única marca que trabajarán con Hilton?
Por ahora no tenemos ningún acuerdo para otros productos, pero sí tenemos otro proyecto con ellos en San Isidro para un Garden Inn & Homewood.

Con su ingreso a oficinas y hoteles, ¿cómo se reestructurará la facturación total de la empresa? 
Hoy, el negocio residencial es el 100%, pero a partir de octubre los hoteles tomarán presencia. En nuestros planes, los edificios residenciales representarán el 50% de nuestros ingresos y la actividad hotelera un 30%, mientras que los proyectos de oficinas un 20%.

Para que los hoteles representen el 30% de su facturación, ¿cuántos más vendrán?
Nuestro objetivo es tener 2.000 habitaciones.

Si sus primeros hoteles tendrán entre 150 y 250 habitaciones, ¿estamos hablando de 10 hoteles a futuro?
Sí.

¿En cuánto tiempo cumplirán esa meta?
En cinco años.

Y para su nueva unidad de oficinas, ¿cuándo lanzarán su primer proyecto?
En el primer trimestre del próximo año.

¿Se enfocarán en los edificios prime o subprime?
En los subprime y el primero será de 27 pisos en San Isidro Financiero (SIF).

¿En dónde serán sus próximas apuestas?
Tenemos otro proyecto en Encalada (Surco), y pese a que tenemos fechas predeterminadas, también estamos sujetos a los resultados de los proyectos anteriores.

¿Por qué Surco si la vacancia más alta del mercado está en ese distrito?
Sí y no. En Surco encontramos una gran oportunidad para proyectos en renta, de manera que conservaremos la mayor parte de la propiedad. Eso es lo que ha permitido que San Isidro Empresarial se mantenga con muy baja vacancia y funciona bastante bien.

¿En todos sus proyectos será igual?
Sí. Nuestra idea es vender una parte menor y conservar la mayor parte de la propiedad.

Además de su incursión en hoteles y oficinas, tienen varios proyectos residenciales en cartera, y eso requiere de buenas espaldas financieras, ¿cómo se financiarán?
Somos una empresa de capitales peruanos y mantenemos una buena relación con los principales bancos hace mucho tiempo.

¿Ningún fondo de inversión los buscó?
Hemos tenido y seguimos teniendo conversaciones, pero no hemos podido cerrar con ninguno.

¿Crear su propio fondo de inversión podría ser una alternativa?
Lo hemos observado, pero no lo consideramos tan conveniente para nuestro caso, pero sí estamos interesados en hacer una emisión.

Entonces, ¿la emisión de bonos si es algo que los seduce?
Sí. Está dentro de nuestros planes e iremos detrás de ese objetivo.
¿En qué fecha esperan concretarlo?
Ya tenemos contratada a la sociedad agente de bolsa que lo hará, así que esperamos estar en el mercado con nuestra primera emisión de bonos antes de finalizar marzo del 2017.

¿Será una emisión en soles?
Sí, pero el monto está en estudio.

¿De qué depende de que el monto sea mayor o menor al que tienen pensado?
De la tasa que podamos conseguir, que es el objetivo que perseguimos para tener un mejor costo de financiamiento.

¿Cuál es la visión que tienen de T&C de cara al futuro?
Esperamos crecer sostenidamente y continuar con nuestro proceso de consolidación.

¿Se ven en una nueva unidad de negocio?
Por ahora estamos bastante contentos y atareados con las que tenemos, pero seguiremos observando el mercado.

¿El foco para una cuarta unidad seguiría siendo la construcción o podrían incursionar en un sector ajeno al inmobiliario?
Tenemos el objetivo de mantenernos solo en el negocio inmobiliario, en diferentes unidades sí pero nunca salirnos.
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William Ticona Cuadros
Gerente general del grupo T&C
juan ponce
Con 1.600 departamentos vendidos en los sector A y B, y más de 10 proyectos inmobiliarios en cartera, el ejecutivo estima que en los próximos años el grupo T&C construirá más de 400.000 m2.
Inmobiliario. Con la experiencia ganada en edificios residenciales, el grupo T&C ingresará a la hotelería. En octubre inaugurará su primera apuesta con la marca Ibis, del grupo Accor, e iniciará en pocos meses la construcción de un Hilton.
1_ Según la Asociación de Empresas Inmobiliarias (ASEI), el grupo T&C es uno de los líderes del sector.

2_ Solo en sus cinco primeros hoteles (tres de Accor y dos  de Hilton), la empresa invertirá más de US$120 millones.
“Los hoteles Ibis de Miraflores y Surco serán de 17 pisos. Solo Ibis Lince tendrá 20”.

“Entre US$15 y US$30 millones de inversión demandan nuestros edificios residenciales”.

“En Lince, San Isidro, San Miguel y Jesús María construiremos nuevos proyectos de viviendas”.élida vega córdova
Periodista